In sintesi
- Un preventivo completo include lavorazioni, smontaggio, accessori, smaltimento e supplementi espliciti.
- I tempi di posa standard (es. finestra 2h45', battente 1h30') trasformano la stima in un calcolo.
- 6 finestre + smontaggi = 19,5 ore reali: prometterle in "due giorni" significa regalarne mezza.
- I 3 errori più costosi: consegna lenta, ore stimate a occhio, nessun follow-up sulla lettura.
- Chi consegna in giornata con data di posa proposta batte chi fa lo sconto una settimana dopo.
Le voci che non possono mancare
Un preventivo per la sostituzione di infissi incompleto genera due problemi: contestazioni a fine lavoro ("questo non era compreso!") e margini erosi da lavorazioni non conteggiate. La checklist minima:
- Le lavorazioni principali — finestre, portefinestre, battenti — con quantità e prezzo unitario chiari.
- Lo smontaggio del materiale vecchio: è la voce più dimenticata in assoluto, e su 12 infissi sono ore di lavoro vere.
- Le lavorazioni accessorie: cassonetti, celini, controsoglie, coprifili e pezzi speciali. Sono piccole singolarmente, pesanti in somma.
- Lo smaltimento del vecchio materiale, se lo gestisci tu.
- Supplementi espliciti: facchinaggio (piani alti senza ascensore), trasferte fuori zona, trasporto. Meglio una riga in più che una discussione in meno.
- Condizioni: validità dell'offerta, modalità di pagamento, cosa succede in caso di cancellazione a calendario già fissato.
I tempi di posa: la tabella di partenza
I tempi sono il cuore del preventivo, perché da lì escono le giornate di lavoro — cioè il costo della manodopera e la data che prometti al cliente. Questi sono valori medi di riferimento per una posa standard, maturati su cantieri reali (condizioni normali, piano raggiungibile, predisposizione ok):
| Lavorazione | Tempo medio a unità |
|---|---|
| Finestra | 2 h 45' |
| Portafinestra | 3 h 15' |
| Battente | 1 h 30' |
| Cassonetto | 1 h |
| Celino | 45' |
| Controsoglia | ~40' |
| Solo telo PVC/alluminio | 30' |
| Rullo / motore avvolgibile | 45' |
| Smontaggio materiale vecchio | 30' |
Esempio pratico: 6 finestre + 6 smontaggi = 16,5 + 3 = 19,5 ore, cioè due giornate e mezzo per una squadra da 8 ore. Se prometti "due giorni", stai già regalando mezza giornata — o preparando un ritardo.
Attenzione: i tempi vanno adattati alla tua realtà. Piani alti senza ascensore, murature difficili, edifici d'epoca: ogni azienda ha i suoi coefficienti. L'importante è averli scritti e riusabili, non nella testa del titolare.
I 3 errori che costano di più
1. Il preventivo consegnato tardi
Il cliente che chiede tre preventivi firma quasi sempre con chi risponde meglio prima, non con chi costa meno. Un preventivo consegnato in giornata, con data di posa già proposta, chiude più di uno sconto del 5% consegnato una settimana dopo.
2. Le ore stimate a occhio
"Due giorni dovrebbero bastare" è la frase che paga le giornate regalate. Con tempi standard per lavorazione, la stima diventa un calcolo — e il calendario delle squadre smette di essere una speranza.
3. Il preventivo senza seguito
Il cliente ha ricevuto? Ha letto? Ha dubbi? Se non lo sai, non puoi richiamare al momento giusto. Sapere quando il preventivo viene aperto trasforma il follow-up da telefonata a caso a telefonata puntuale.
Dal metodo allo strumento
Tutto quello che hai letto — listino con tempi, calcolo automatico delle giornate, invio con tracciamento di lettura e firma dal telefono — è esattamente ciò che InstallaPro fa di mestiere, con il listino serramenti già precaricato.
Fai il prossimo preventivo in un minuto
Prova gratuita 15 giorni, listino con i tempi già dentro, nessuna carta di credito.
Attiva la prova gratuita →